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在线旅游尾单模式摸着石头过河 尾货模式市场空间小

14-08-18 09:39  来自:北京商报

   北京商报讯(记者 程拓)随着“尾单”概念在旅游业日益风行,不少企业都开始尝试在尾单市场进行掘金。北京商报记者昨 日获悉,在线旅游特卖网站来来会宣布其已完成超过1亿元的B轮融资。相比于途牛旅游网推出特卖频道,借助“唯品会”概念使股价成功翻番,来来会却用“出境 自由行特卖”进行包装,打造预售模式的尾单。在业内看来,无论这些主打尾单概念的企业是“预售模式”还是“尾货模式”,目前都难以支撑企业的良性生存及发 展,如何探寻属于自己的生存出路,是这些特卖企业未来发展的关键。

  对于来来会此次的融资,其CEO王国航介绍,B轮融资的投资方为复星资本和鼎晖创投,融资规模超过1亿元人民币,目前资金已全部到账。B轮的资 金将主要用于IT系统升级及客服系统优化,并加强自身产品的丰富度和深度。对于来来会的尾单模式,业界目前普遍用“反向定制的预售模式”进行概括。

  据了解,目前主流的尾单销售模式,为“途牛”、“爱旅行”等在线旅游网站做旅游特卖时采取的尾货模式,即将到团期的旅行团未满,网站以清仓的方 式将产品便宜地卖出去。而来来会目前以“预售模式”为主,即提前将旅行社可能积压的产品打包好,再通过重新包装的方式拆分成自由行产品售卖。对此劲旅咨询 CEO魏长仁表示,预售模式相对于尾货模式风险更低,基本上是“零风险”。其先通过预售产品来行进集客,然后以成规模的客源为资本,与旅游产品批发商进行 谈价,拿到价格优惠的产品。这种模式之下,来来给予消费者的价格在具有足够诱惑力的同时,还能在售卖产品中获得一定的收益,批发商也更愿意与其合作。

  不过北京商报记者在来来会网站上看到,目前其网站上已经出现了明年4月的产品,在预售产品的提示中也可以看到,来来会官方向游客表示,“预订信 息一旦提交,行程将无法变更,无法取消,不能办理退款,请谨慎购买”。对此也有游客提出质疑称,如“香港-帕劳4晚5日自由行”产品,目前预售日期可以到 2015年4月,并在7日、10日、14日、17日、21日、24日六天有团出发。但对大多数游客来说,难以确定这些时间是否一定可以出行,所以为消费也 带来一定风险性。魏长仁对此指出,这类预售产品对于消费者的时间安排要求确实非常高。在他看来,尾货模式市场空间小,且由于打乱定价体系容易遭受旅行社抵 制。预售模式则仅局限于出行时间非常自由的消费群体。未来国内的特卖网站产品将会是“预售模式+尾货模式+常规产品”的组合。


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